“euro，pro中国怎么样”，美国shark吸尘器在国内有哪些代工厂？

新人999 2023-04-18 00:13 1339

euro pro中国怎么样

美国shark吸尘器在国内有哪些代工厂？

2018年的春节过后,中国吸尘器最大代工厂莱克电器的部分人员接到通知,由于业务调整,他们需要被调整岗位.在这次简单岗位调整的背后,是吸尘器行业近10年以来最大收购案和可能导致行业格局调整.

这次格局调整涉及2家国内上市公司,一家私募资金巨头以及美国市场吸尘器领导品牌,以及传闻金额高达100亿的收购.

故事的主人公是美国吸尘器市场占有率达到20%以上的公司"SharkNinjiaOpereratingLLC(简称SharkNinja)".SharkNinja在仅在莱克的吸尘器代工业务接近10亿人民币左右,占了莱克20%的销售额(2016年年报数据).

SharkNinja原名EuroProOperatingLLC,是一家100年历史的家族公司.目前SharkNinja主要产品分为两大类:

Shark品牌的吸尘器和蒸汽拖把产品

和Ninja品牌的厨房小家电

在2014年Shark和Ninja品牌的产品销售额就达到16亿美金.

不过在100多年以来,EuroPro主要产品不是吸尘器,而是缝纫机.EuroPro怎样从一家生产缝纫机的公司,短短10年内从刚开始1%的市场占有率变为市场占有率超过20%的吸尘器巨头?

EuroPro缝纫机

主要有以下几点原因:

一.市场机会

在Dyson进入北美市场之前,北美市场主要吸尘器品牌Eureka,Bissell,Hoover等价位都在$100以下.Dyson进入市场之后,一下子把吸尘器的上限价格提高到$400以上.这时候,在$100的中低端机型和$400的高端吸尘器中间就出现了一个巨大的市场空白.

MarkRosenzweig(公司CEO)和MarkBarrocas(总裁)察觉到这个机会,决定推出$150左右的吸尘器,这个价格区间在之前被称为"荒芜之地",没有人能卖出这个价位的吸尘器.

MarkBarrocas(总裁)

二.产品性能优化

同时针对市场上的产品进行优化,使之更轻,使用更方便.美国市场主流机型是以下这类立式的吸尘器,一个产品重量可能达到10Kgs,美国的家庭主妇,经常需要提着吸尘器到各个独栋住宅的房间里打扫.这时候10KGS的重量就是一个负担.

立式吸尘器

三.过硬的质量

确定质量第一的原则.EuroPro还不是巨头时候就树立了这个原则,据我了解到的EP的测试要求非常严格,远远超出行业要求.也正是因为严格的要求,EuroPro和代工厂之间发生了一些冲突.如2013年EuroPro和代工厂德豪润达(ETI)就相互提起诉讼

我在2007-2008年时候在展会上接触过EuroPro的采购人员,当时他们在寻找蒸汽拖把(SteamMop).后来听说EuroPro和中山小田进行合作,最后也是因为质量问题,EuroPro和小田分手.

最近的一次业内传闻是SharkNinja代工厂宁波富佳因为某批货物产品质量有问题导致产品召回,被索赔数千万并暂停订单几个月.

四.不断收集反馈并迭代.

与同期的对手更注重经销商和渠道关系不同,EuroPro从一开始就从各个渠道收集消费者的反馈和意见并且持续进行改进.有些朋友告诉我们,Shark吸尘器在新品正式上市之前会准备几百台样品送到消费者手中进行使用,并收集反馈再进行修改.有部分产品因为进行修改导致产品生产时间延迟,甚至整批货物需要空运至国外经销商手里.这些额外的费用可能达到百万级别.

五.大量的广告投入

有了产品之后,并且成功的把产品摆到超市货架之后,还要面临一个重要的问题.Target,WalMart的货架上摆着几十种各种品牌型号规格的吸尘器,怎样让消费者知道并选择Shark品牌的吸尘器是一个最大的难题.EuroPro做出了最重要的一个决定,在电视广告投入重金来告诉消费者Shark品牌的产品才是最适合.

EuroPro2013年在电视广告上的投入就达到了1.3亿美金,同时也是美国家电行业最大的电视广告主.

MarkRosenzweig

MarkRosenzweig,家族的第三代传人,EuroPro公司的股东和CEO,除了在公司管理上不断进行改革.Mark从2007年开始就开始在公司的电视购物上为自家的产品打广告.以下是部分MarkRosenzweig的广告截图.

也是因为MarkRosenzweig在电视上出镜太多,甚至有粉丝为他在IMDB上建立了页面.

通过大量的电视广告投入,不断的产品创新和过硬的产品质量,Shark吸尘器花了7年时间从2008年1%的市场占有率到2014年20%市场占有率的吸尘器领导品牌,整体销售额达到16亿美金.

由于市场上Shark和Ninja品牌在市场上的知名度和占有率不断提高,但是公司名称EuroPro却基本上没什么人知道.以至于EuroPro员工在公司名称介绍上经常需要注明"EuroPro(SharkNinja品牌创造者)".为了更好的统一品牌和公司名称,在2015年7月22号,EuroPro公司正式宣布公司名称改为SharkNinjaOperatingLLC.

目前SharkNinja主要代工厂为莱克,Tek和宁波富佳.那又是什么原因导致SharkNinja从莱克撤离呢?

请看以下几个新闻报告:

2017年8月份鼎晖投资(CDH)宣布投资SharkNinja,坊间传闻收购金额达到100亿人民币.

再来看看国内小家电巨头九阳2月8号的一份报告:

综合以上鼎晖收购SharkNinja以及九阳股份公告的消息来看,事情的本质是九阳借着鼎晖收购SharkNinja强势进入吸尘器行业.以豆浆机闻名的上市公司九阳电器联合SharkNinjia进入吸尘器行业,这对于行业中的其他玩家莱克,TEK,美的,小狗等都是一个比较艰难的消息.

如果说之前美的收购了伊莱克斯的Eureka品牌还对行业没什么影响时候,这次九阳收购北美市场领先品牌的SharkNinja则可能改变了整个吸尘器行业格局,可以预见的2018年吸尘器行业的竞争将会更加激烈.

      200元左右的吸尘器最高性价比的就是下面这货了
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目前Shark吸尘器的主要代工厂为莱克，Tek和宁波富佳。

随着人们生活条件的改善，近两年吸尘器成为了不少注重生活质量的家庭的清洁工作标配。说到无线吸尘器就不得不提到来自美国的Shark，它创建于1998年，总部位于美国波士顿。Shark拥有全球顶级的研发团队，在波士顿研发总部之外先后在英国和中国设立了研发中心，汇聚了来自北美、欧洲和亚洲超过400名的全球科研精英，产品的质量相当有保证。

虽然这个品牌对于国内的消费者有点陌生，但事实上，Shark吸尘器是美国吸尘器市场占有率最高的品牌，同时也是美国蒸汽拖把市场占有率第一的品牌，已经超过了26.9%。据不完全统计仅就2007年至今Shark的销售量已经超过4000万台，也就是说每2-3个美国家庭就有一个家庭在使用Shark！而2017年销量更是突破100亿元，位居冠军宝座。不过因为它是在18年4月在进军中国市场，所以知名度没有戴森高。

其实Shark进入中国市场这一计划早有迹象。早在2016年，Shark就在苏州设立了Shark中国研发中心和测试中心，并从美国派出研发精英和本地的团队一起开展CI调查和研发工作，为进入中国市场提前做好准备。对于很多国际企业而言，中国的吸尘器市场潜力巨大，在Shark总裁的表述中，他认为Shark是美国吸尘器的第一品牌，在英国市场也有明显增长。下一个突破的市场应该是在中国。