购车的技巧有哪些？(01/05)

购车的技巧有哪些？

 最佳答案：

      1、销售人员招数-探听虚实 拆招：告诉对方，即将出手

      探听虚实是销售人员常用的招数。我们进店询价时，销售人员往往会问，“什么时候买车啊？都选好了吗？”。我们需要告知销售人员的是，我们已经选好了车，近几天就会出手。要知道，只有销售人员知道了你马上要买车，是目标消费客户，才会将最低价报出。因此，我们一定要让对方知道，我们即将买车，并正在寻找最低价。

      2、销售人员招数-“踢皮球” 拆招：顺水推舟

      经销商大多对不同级别的销售人员设定了大小不一的价格优惠权限。当我们在谈车价时，销售人员往往会告诉你，“我只能优惠XX元了，如果要以你那个价格买，必需要找我们经理”。在这种情况下，有些消费者就开始放弃了。殊不知，就算我们不在这家店购车，也有必要探听一下经销商的最大优惠底线在哪里。此时，我们大可表示出很强的购车诚意，并明确告诉对方，“你们经理在哪？我要和他谈谈。”随后，我们就可以与更高级别的销售经理谈车价了，并有望能打听出更大的购车优惠。

      3、销售人员招数-话中有话 拆招：让对方给个优惠预期

      有些厂家对经销商的销售价格控制相对较严。消费者在这种经销商处询价时，往往会得到这样的回复，“厂家的政策一直在变，我们的车优惠大概有1，2万吧”。面对这样模糊的回复，我们显然不能满意。但实际上，销售人员碍于厂家政策，也并不愿意报实价。在这种情况下，我们不妨也可以务虚一下。我们可以这样问，“你给我一个优惠预期吧。我近期买车，你预计能优惠多少？2万块钱没问题吧。”如果销售人员对此不肯定，也不否定。那么，显然他说的“大概”的价格区间中，最大的优惠金额是存在的。

      4、销售人员招数-礼品相赠 拆招：评估真实价值，确定能否折现

      不少消费者在谈车价的时候，经销商除现金外，在给出的优惠中往往会提供一些购车礼品。这些礼品也是经销商提供的购车优惠，并声称价值若干元。此种情况下，我们一定要估量一下礼品的真实价值，并询问是否能将礼品折现。如果礼品能够折现，那么我们可以并记下对方的联系方式

      不少消费者不愿意经销商留下电话。在生活中，不少经销商也的确有些“骚扰”嫌疑。但是，我们如果真打算买车，留下电话号码也为以后砍价提供了方便。对于留下电话号码的客户，经销商大多会派专人进行跟踪，并会不定期的电话询问。在此期间，我们大可以通过这些接触机会，不断的探听底价，并择机购买。

      6、销售人员招数-隐瞒附加条件 拆招：问清楚是否为裸车价格，还是另有条件

      有些经销商对到店的顾客能够非常爽块的报出低价。但这部分经销商中有时候在提供较大的优惠的同时，也有诸如需要做装饰，必须4S店做保险等附加条件。这时候，我们需要问清楚对方所提供的价格是否为裸车价格。如果不是，则要弄清楚经销商所提出的条件能否接受。

      7、炒车族 拆招：小心谨慎，不急于出手

      由于价格相对较为便宜，有些消费者更加偏向于在二级经销商处购车。但在二级经销商处也不乏炒车一族。在这些炒车族中，不少人不仅没有现车，甚至对消费者所需要的一些车型的价格也不甚清楚。面对这样的销售者，我们又怎么能够获得一个比较合理的价格和服务？因此，建议大家在二级经销商处购车要小心谨慎，多看多问才是正道。

      8、销售人员招数-算车价时留后招 拆招：明白净车价与购置税、保险相关

      在询价过程中，为帮助消费者弄清楚买车的消费金额，销售人员往往会拿出一张表单帮助消费者计算购车时的各项费用。在计算过程结束后，我们也许会对车价仍然不满意，并要求销售人员给予更多的优惠。在这个时候，销售人员可能会在购车总价上再给予一些优惠。但我们所争取的并不是购车总价上的优惠，而应是净车价优惠。因为，净车价是与购置税和保险相关。只要净车价降低了，购置税和保险也会相应降低。显然，净车价优惠对于消费者更为有利一些。

教你买车省钱的绝招

      　　“买车容易，养车

      　　受国际原油价格不断攀升的影响，众多润滑油产品也将于9月左右全线上调价格，且幅.。

      　　(润滑油价格9月份集体飙升 养车成品再增加)难。”这句话让很多私家车主感到无奈，除了油价高，其实最让他们“闹心”的是维修保养费高。如今的车主大都很爱惜自己的车，一般都会到服务好、质量放心的4S店维修站保养维修车，但每到掏腰包时都会为支出的银子太多而心疼不已。那么，怎样才能让车主既能放心保养维修，又能省钱呢？常规保养不必换的别换，到4S店保养维修省钱招数的确不少。专业人士提醒，常规保养其实车主就有省钱的地方。通常车主做常规保养时，都会更换四滤(机油滤芯、空气滤芯、汽油滤芯、空调滤芯)。

      　　其实在这四滤中，除了机油滤芯和机油一定要按行车里程进行更换外，像空气滤芯、汽油滤芯、空调滤芯等不一定每次都要换了，车主可以隔上一次或两次再更换。当然这样的前提是，需要维修站的工作人员检查一下，确定部件没有损坏。常规保养的时间虽然是按行车里程来定的，但有些时候可以适当延长。比如你的车一般是在市区较好的路况下行驶，原来的5000公里保养一次，就可以适当延长至6000公里再保养。

      　　第一招更换部件多多留心

      　　有些维修站为追求利润，会建议车主更换一些不必要更换的部件。增加车主负担。对此，专业人士提醒，一些零部件能修复的应尽量修复，不能修复时再更换，比如前后保险

      　　杠、车门、机盖等，如果碰撞弯曲变形不严重，修复的成本要远远低于换的成本。

      　　现在4S店依然存在很多以换代修现象。对此，业内人士的解释是，一方面是因为现在车的技术水平越来越高，特别是电子元件维修很难保证修复质量；另一方面，目前厂家也很少给维修站提供零部件维修的设备或技术，所以很多时候也只能是以换为主。

      　　第二招价格必须货比三家

      　　在很多消费者印象中，同一品牌4S店的维修站和特约服务站的零部件价格和工时费应该都是一样的，其实不然。事实是，越是常用配件，各家店的价格越一致，因为厂家规定的常用配件在同一品牌不同4S店的价格都一样，但是一些“冷”配件(即不常用配件)，因为更换频率不高，各家店间价格还是有差别的，有些时候还会相差很多。另外，不同维修站的进货时间不同，也会造成冷配件价格差异。所以在更换时，车主不妨多打几个电话，比较一下再更换，就会省下不少钱。

      　　第三招巧用免费检测服务

      　　为了树立自己的品牌形象，吸引更多的消费者，如今国内各大汽车生产厂家每年都会举办各种名目的免费检测活动。

      　　在免费检测活动中，有些维修人员会借机诱使车主进行一些没有必要的维护修理，从而达到盈利的目的。不过只要车主留个心眼，例如到不同的维修站进行咨询，或找懂行的朋友问一下，就不会花冤枉钱。记者认为，免费检测期间，如果车主能抽出时间，尽量还是去一下，这样便于车主更加了解车况，将一些隐患及时解决。

买车如何砍价

      对于消费者来讲无论是换车还是购新车，砍价无疑是很关键的一个要素。

      众所周知，不管是4S店还是车行，都可以和经销商讨价还价。销售人士指出，当前汽车的销售进入了微利时代，掌握好谈判筹码，才能以最低销售价将车开回家。 小心“友情价” “熟人买车价格未必低。”有资深销售人士透露，有时候卖给陌生人的价格，比友情价还会低。该人士分析，其实道理也很简单，现在不少商家的盈利主要通过达到一定的销售量，以返点的形式来实现，单品的利润已经相当低。熟人购买一般不好意思讨价，所以给一个略低于市场的价格，感觉就是尽了本分。汽车毕竟属于高额商品，买之前应做好货比三家的准备。 摸清价格底线 业内人士分析，价格不统一主要由三大要素造成。一是由于地域性差异，销售量和经营成本等均不一样，因此市场上销售的汽车价格各有不同。二是由于汽车产品的销售周期比较长，回头客的几率较低，销售人员均希望以一个较高的价格卖出，获取更多的提成。笔者调查发现，绝大多数4S店销售员提成的高低，完全由售价的高低来决定。因此，要想获取低价，必须把握价格的底线，并以此向对方提出合理的让利要求。 不要一个人去砍价 买车是一件大事，当选定某款车型后，建议不要一个人去砍价。在表达足够诚意的同时，在讨价还价时不要表现出一个人就能作主，要做到两个人都能作主，但又要依赖对方意见。买车的时候，同去的两人也可适当演演双簧，例如一个坚持要买，另一个人坚持说要去买竞争车型，促使商家放点血。 值得提醒的是，购买时，一定要货比三家，千万不要尽信一家销售人员说如何申请低价的话。想省钱就要费点心思多跑跑，多用点诚意与销售人员侃侃大山，最后低价自然就出来。